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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，如何辦房貸國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途宣告破產上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦如何辦房貸城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地宣告破產產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的宣告破產判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，如何辦房貸吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民如何辦房貸營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 凱基銀「數位信貸」上線 估8今年新撥量達45億 2018-10-19 11:32 凱基銀「數位信貸」上線，估新撥如何辦房貸量達45億 （記者李靚慧攝） 〔記者李靚慧／台北報導〕銀行業者積極發新金融服務，開發金（2883）子公司凱8基銀行，線上金融服務「數位信貸」上線平均3分鐘內可完辦時效，平均約3分鐘內可完成申請，甚至在實測時，有如何辦房貸些民眾30秒內就可完成申請。 　凱 銀表示，該行上月與中華電信金管宣告破產會核准，成為國內首件金融監理沙盒專案，預計於12月5如何辦房貸正式上線，屆時消費者使用「數位信貸」服務宣告破產時，即可「透過電信使用人來進行身分認證」、「根據電信繳費紀錄，來建置信貸評分模式」，加速核貸與撥款，有助於申貸信評分。 台股週報》多8空消息紛陳　靜待內資作帳 卡優新聞網 2018年12月10日 上午4:8  記者 陳鑫 報導 　　台股上週宛如坐雲霄飛車，一度因為貿易戰休兵慶祝行情而8飆上萬點，但下半週則是利空頻傳，終場收在9760.88點，週線數短線大漲不易，將呈現震盪整理，靜待內如何辦房貸資作帳行情。 　　上週多空因素雜陳，讓美股急漲急跌，川習會達成貿易宣告破產戰休兵90天的共識，但開心不到兩天，美國2年、3年期國債與5年期國債殖利率出現倒掛、市場擔憂美國經濟面臨衰退風險升高、市場傳出FED將在12月利率決策會議釋出2019年將放慢升息速度的政策，市場持續面臨消息面交錯，加上景氣位於高原 　　在選股策略方面，凱基投信總經理子敬認為，下一波景氣成長的核心趨勢來自A8I(人工智慧，Artificial Intelligence)，AI不僅擔綱明(2019)年宣告破產全球投資市場的主流趨勢，也是未來3年科技產業的關鍵驅如何辦房貸動力；而且高度應用AI的產業，還包含醫療、工業4.0及教育，尤其是醫療運用更為廣泛。隨著全球銀髮社會逐步成形，Aging(高齡化)商機長線看好，當AI遇上Aging創造出精準醫療新趨勢，成就醫材及長照產業新時代。 原文出處 台股週報》多空紛陳　靜待內資作帳 相關文章 美中貿易戰停火90天　激勵台宣告破產股漲8重返萬點 美股重挫台股也摔跌　萬點坐如何辦房貸不穩回測月線 勞效逆轉負　10月慘賠超過1200億

圖、文／林昱孜

誰說去澎湖只能玩水？到澎湖也可以很文青，位於馬公本島西南側的篤行十村，曾經是民歌歌手潘安邦以及知名歌手張雨生的住處，一棟棟的日式木造房屋，經過翻修後改造成文創園區，裡頭的每一間老屋，在各種特色小舖進駐後，展現出更多元的樣貌，更是不少年輕人現在遊澎湖必訪的網美打卡點，但我不是年輕人、離網美更遠，以下是一位母親的真實遊記。

▲ 小孩進篤行十村有得玩，做父母的意外地耳根子清靜了些。（圖／記者林昱孜攝影）

為了美麗的花火節造訪澎湖多次，每一次都固定那些行程，儘管冒著被澎湖的「兩個太陽」曬黑、曬痛的風險，還是堅持要邊騎著機車邊吹海風，騎車時就發發呆，到了某個有廁所的「休息站」，就停下來解放一下或是買個飲料消消暑，然後看完漂亮的煙火，隔天就準備帶著曬黑了不知道多少色階的皮膚返台。無情的歲月，讓小姐變成了母親，以上悠閒、漫無目的地騎車，現在理所當然的不存在。

▲ 帶著1大2小的旅伴，來到篤行十村，為耗掉尷尬的等船時間，卻意外地發現好地方。（圖／記者林昱孜攝影）

這一次和老公帶著孩子去澎湖，因為有著兩顆「不定時的炸彈」，除了星期一晚上看煙火的行程外，什麼都沒安排，連中午吃什麼、晚上吃什麼，都是時間到了再看孩子的體力和心情「見招拆招」；會前往篤行十村，其實理由有點「失禮」。因為等待回程船班那段「說長不長、說短不短」的時間，非常尷尬，民宿也早已check out，google了一下發現，不遠處的「篤行十村」是唯一的選擇，儘管台味十足的老公，再怎麼不想當文青，也只能先將就著。

▼▲ 篤行十村讓你到澎湖不用只玩水，還可以當文青、當網美。（圖／記者林昱孜攝影）

沒想到走進篤行十村後，不知道是不是因為孩子有東西看，意外地變乖了，讓人也能夠平心靜氣好好欣賞眼前的風景；篤行十村是全台最古老的眷村，裡頭的日式平房都還保留著原貌，走進每一間店舖，抬起頭來，都還能看到屋頂上的木造樑，有些還飄出木頭香呢。

雖然我總是只會比「耶」，不小心洩漏出年紀，但映入我眼簾的牆上彩繪，還是不免讓人想要拍張網美照；但帶著2個小孩出門就是這樣，想拍照也沒人幫忙，最後憑著直覺，找到了我「1大2小」的旅伴，果然，他們像是掉進了黑洞一樣，在第一間復古雜貨店舖出不來，而2位孩子，正忙著跟她們的老爸敲竹槓呢。

▲ 一踏進篤行十村第一間店鋪就是復古雜貨店，女兒們一進去就像踏入黑洞。（圖／記者林昱孜攝影）

很明顯地小孩的詭計成功了，帶著滿足的表情離開，下一秒，不出我所料，2位孩子的搜尋雷達，鎖定了眼前的紙火車，在還沒來得及阻止的時候，已經爬上車就定位，還囂張地在火車座椅上，擺了剛剛從雜貨店的戰利品。這個紙火車不只能乘坐拍照，花100塊就能搭車遊園，很自然地，偷懶了一下的爸爸，再次出現的時機很剛好，就是來付錢的，於是他就再次得到女兒們燦笑的回報—無價但笑得你心發寒。

▲ 2位的搜尋雷達相當準確，立刻翻進紙火車等她父親來付錢，手上還有剛剛的戰利品。（圖／記者林昱孜攝影）

▲ 付完錢的生父，突然又變成了女兒界的風雲人物。（圖／記者林昱孜攝影）

紙火車遊園一圈大概五分鐘，其實園區不大，每一面牆都有不同的彩繪風格，也有些趣味的標語，當然，我也有跟「我怎麼可以那麼漂亮」拍照，但真的太難為情了，照片就放女兒代表就可以。搭乘的紙火車，進到了一間很有味道的露天咖啡店，樹蔭下的國小課桌椅，和篤行十村完全無違和感，如果能有時間，在這邊喝杯咖啡，或許是不錯的選擇。紙火車轉了出去，來到了篤行十村的「商店街」，當然，搭紙火車無法進入。

▲ 篤行十村內的紙火車可以搭乘，一次100元逛園區，車程大約5分鐘。（圖／記者林昱孜攝影）

▲ 篤行十村牆上有許多創意標語，很適合網美拍照打卡，照片放女兒的比較不會惹人厭。（圖／記者林昱孜攝影）

▲ 樹蔭下的露天咖啡廳，國小的課桌椅很有味道。（圖／記者林昱孜攝影）

孩子5分鐘的火車行結束了，爸爸的錢又振興觀光了，接下來的時間，是我走進文創商店，快速瀏覽的時候了，為什麼要快速瀏覽？不能好好逛嗎？這個問題，在大家當母親後就會知道了，因此這邊我只能簡單描寫快速瀏覽的收穫，一排的「商店街」販賣的物品同質性不高，有文創小物、有果汁店、也有咖啡廳。

▲ 只能快速瀏覽的商店街，生父(拖鞋男)為什麼可以那麼悠閒，手是不是忘了牽孩子呢。（圖／記者林昱孜攝影）

▲ 木造平房保留原貌，打造成咖啡廳，裡頭還有著淡淡的木頭香。（圖／記者林昱孜攝影）

▲ 商店街店鋪內的木造攤車，充滿著日式風味。（圖／記者林昱孜攝影）

快速瀏覽的時間很快就結束了，眼前這個標語「人在江湖走，哪能不喝酒」，深得我心，但離我很遙遠，因為耳邊突然傳來孩子們呼喊著「想要上廁所」的聲音，那是種當頭棒喝，把我敲醒拉回現實。至於這個空間裡頭是店舖嗎？我不知道，因為我忙著陪公主們如廁，下一秒就去趕船班了。我有試著google找到解答，但失敗了，不妨下次由看完這整篇廢話很多的遊記的你，去澎湖幫忙找答案吧。

 ▲ 牆上的標語，讓我緬懷起「未產子」上輩子的自己。（圖／記者林昱孜攝影）

旅遊指南：切記帶著小孩出門，必須懷有一顆慈悲的心。